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Em Moçambique, onde a agricultura é o coração da economia, sustentando mais de 70% da população, as plataformas digitais estão a revolucionar a forma como os agricultores vendem os seus produtos. Ferramentas como a Katundo, AgriMarket e outras plataformas locais permitem alcançar mais clientes, gerir melhor o negócio e aumentar os lucros. Neste artigo, partilhamos cinco estratégias práticas, com um toque moçambicano, para que os agricultores tirem o máximo proveito destas plataformas e façam as suas machambas prosperar.

1. Mostre o Seu Produto com Orgulho

Ter um perfil bem montado numa plataforma digital é como ter uma banca bem arrumada no mercado. Seja na Katundu, AgriMarket ou até no WhatsApp Business, use fotos de qualidade dos seus produtos – milho, caju, mandioca ou hortícolas – e conte a história da sua produção.

Tire fotos com boa luz, mostrando os produtos frescos, como se estivesse a convidar o cliente para a sua machamba. Inclua detalhes como “cultivado sem químicos” ou “colhido em Inhambane” para criar confiança.

Exemplo: Um agricultor de Chimoio pode mostrar os seus tomates e dizer: “Tomates frescos, colhidos com carinho na nossa machamba familiar!

2. Aproveite a Vitrine das Plataformas

Plataformas como a Katundu, AgriMarket ou até grupos de venda no Facebook são como mercados virtuais que levam os seus produtos a clientes em Maputo, Beira ou Pemba. Use os recursos de pesquisa e divulgação para se destacar.

Use palavras-chave como “caju de Nampula”, “mandioca fresca” ou “produto local” nas descrições dos produtos. Isso ajuda a aparecer nas buscas.

Exemplo: Um produtor de amendoim em Zambézia pode descrever o seu produto na AgriMarket como “Amendoim torrado, cultivado com amor nas terras férteis de Zambézia”.

3. Facilite a Vida do Cliente

Os clientes querem praticidade. Plataformas como a Katundu e AgriMarket permitem oferecer entregas rápidas, preços claros e informações actualizadas. Mesmo no WhatsApp Business, pode organizar pedidos de forma simples.

Mantenha o stock actualizado e crie pacotes atractivos, como uma cesta com mandioca, batata-doce e couve. Ofereça entregas em bairros próximos para conquistar clientes fiéis.

Exemplo: Um agricultor de Pemba pode anunciar na Katundu: “Cesta semanal de hortícolas frescas, entregue na sua porta em 24 horas!”

4. Crie Laços com os Clientes

Em Moçambique, o negócio é feito com confiança e relacionamento. Use as ferramentas de mensagens da Katundu, AgriMarket ou WhatsApp para responder a dúvidas, oferecer descontos sazonais e partilhar novidades.

Partilhe histórias da sua machamba, como a nova colheita de milho ou uma promoção especial para o caju. Responda rápido aos pedidos para mostrar que é de confiança.

Exemplo: Um agricultor de Manica pode dizer no WhatsApp: “Chegou a nova colheita de manga! Encomende agora e leve um desconto especial para famílias.”

5. Use os Dados para Planear Melhor

Plataformas como a Katundu e AgriMarket oferecem relatórios sobre o que vende mais e quem são os seus clientes. Mesmo no WhatsApp, pode anotar quais produtos têm mais procura. Use essas informações para decidir o que plantar ou como ajustar os preços.

Veja quais produtos são mais populares (como feijão ou hortícolas) e planeie a sua produção. Use promoções para vender produtos com menor saída.

Exemplo: Se notar que a mandioca vende mais em Maputo através da Katundo, pode focar nisso e oferecer pacotes maiores para restaurantes.